Créer et Optimiser un Profil LinkedIn
1.a La photo du Profil
Utilisez une Photo Professionnelle. Une photo de profil pourrait générer 14 fois plus de vues. La photo est un moyen pour créer de la crédibilité sur les médias sociaux professionnels dont LinkedIn. Ce n’est pas votre page personnelle Facebook, alors assurez-vous d’utiliser une photo professionnelle avec une expression inspirant sympathie et confiance. La photo doit être de 450×450 pixels.
Ne pas utiliser un logo d’entreprise, un Selfie, une photo de vacances, ou une photo avec votre animal de compagnie, sauf si vous êtes dans le secteur des animaux de compagnie. La bonne pratique est d’utiliser la même photo sur l’ensemble de vos réseaux sociaux professionnels (Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+) de sorte que votre marque personnelle soit unique.
1.b La photo de couverture du Profil
Vous disposez, d’un espace en tête de la page de votre profil pour communiquer avec une large image. Une occasion pour communiquer le slogan associé à vos produit / service, à votre expertise… Appelé La photo de couverture, elle est de taille recommandée de 1584 x 396 px . Voir l’exemple ci-dessous.
2. Titre professionnel du profil
Le titre ou l’en-tête du profil (120 caractères) est la ligne qui s’affiche juste en dessous de votre nom et prénom. C’est la ligne qui véhicule votre identité professionnelle partout sur le réseau LinkedIn mais aussi dans les résultats de recherche Google. Il doit être accrocheur, très précis, rédigé en adéquation avec le prospect « Persona » et la problématique que vous visez chez lui en y associant les bénéfices du produit ou service que vous proposez.
3. Les coordonnées
En plus de vos coordonnées habituelles, profitez des champs proposés par LinkedIn pour préciser le lieu géographique de votre société, votre secteur d’activité. Renseignez les champs pour augmenter la pertinence de votre profil. Aussi, n’oubliez par d’ajouter les URLs orientant le lecteur vers votre site, votre blog…
Un exemple de Résumé LinkedIn présenté en forme de modèle peut vous être utile à ne rien oublier d’essentiel lors de la rédaction du Résumé de votre profil.
4. Personnaliser l’adresse du profil
Lorsque vous créez votre profil, LinkedIn attribue une adresse à votre profil qui contient entre autres des chiffres. Soyez le ou la première à personnaliser votre URL. La semaine dernière, je suis intervenue auprès d’une éuipe commerciale et vente pour les former à LinkedIn. Ils ont tous été le premier à être servis. Aucune autres personnes portant le même nom et prénom ne pourra plus avoir l’avantage d’un URL LinkedIn personnalisé à moins d’y ajouter des caractères supplémentaires. N’attendez pas. Personnalisez l’URL de votre compte LinkedIn.
Si besoin d’aid pour le faire, suivez le lien : https://help.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/87
5. Le résumé : optimiser le profil LinkedIn
Le résumé avec une limite de 2000 caractères est la section qui suit la section d’en-tête. (voir la capture d’écran ci-dessus dans la section 3. ). Vous devez accorder le plus grand soin possible à sa rédaction. Le but est de raconter vos produits, vos services et vos compétences de manière chiffrée vous référant à leurs avantages et bénéfices pour le recruteur ou le prospect selon votre stratégie de ciblage.
N’oubliez pas le Call to Action à la fin du résumé. Cela peut prendre la forme d’inviter le lecteur à vous contacter en mentionnant votre numéro de tél et email par exemple ou de l’envoyer vers la page contact de votre site.
Un exemple de Résumé LinkedIn présenté en forme de modèle peut vous être utile à ne rien oublier d’essentiel lors de la rédaction du Résumé de votre profil.
Profitez des nouveautés de LinkedIn. Enrichissez votre résumé avec des preuves visibles et lisibles avec les fonctions que vous avez à disposition
6. Expériences professionnelles
La section Expérience Professionnelle est l’occasion pour vous de mettre en lumière le contexte où vous avez mis en pratique votre savoir-faire, votre savoir-être et les résultats produits. Toujours en pensant à les décrire à l’aide des mots clés (les essentiels) pour accroitre la pertinence et l’impact de votre profil.
7. Compétences
En plus de la section d’expériences professionnelles, LinkedIn dispose d’un nomenclature des intitulés des compétences. Profitez-en pour détailler et mettre en avant vos compétences pour être référencés dans l’indexe des compétences LinkedIn.
8. Recommandations écrites
Les recommandations écrites de vos clients, employeurs et vos collègues, donnent du poids à votre profil. Ayez le réflexe d’en demander régulièrement tout au long de votre évolution. Essayez d’en obtenir une bonne dizaine. Plus vous en aurez, mieux c’est. Vous pourrez ensuite choisir lesquelles vous souhaitez faire figurer sur votre profil.
9. Formations
La section formation vient d’appuyer vos expériences mais augmente surtout la chance d’être repéré par vos anciens camarades d’écoles, d’université. Des anciens élèves en poste dans une entreprise que vous souhaitez contacter peuvent représenter une très belle chemin pour se rapprocher de la cible.
10. Publications
Pas besoin d’être un écrivain confirmé pour vous servir de cette section, d’ailleurs très utile. Il vous donne la possibilité de générer du trafic vers vos livres blancs, de billets de blog… L’avantage, c’est que vos publications sont visibles et cliquables en dehors de LinkedIn depuis les résultats de recherche Google.
Une fiche en anglais peut utilement compléter ce billet. Elle est en anglais et résume de manière visuelle comment optimiser un profil LinkedIn ?
Utiliser Linkedin pour prospecter
L’optimisation de profil est l’étape incontournable de toute démarche de prospection sur LinkedIn mais pas suffisante. Reste à se doter des méthodes et d’outils et des compétences pour utiliser LinkedIn pour prospecter. L’auto-formation peut être une option tant des tutoriels LinkedIn Prospection sont abondants sur le web.